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    当然，来售楼中心的人虽多，但签约者少。

    销售经理叶良华在黄益丰的授意下，直接拿出一摞借款合同说道：“如果房子自合同签订之日起，一年半的时间内不能准时交房，客户可选择退房。”

    “退房时，房款自缴纳之日起以月利率1.7%计息。房款会在退房后3个月内，打到个人账户中。”

    有了这样的合同条款保证，再加上由黄氏集团进行背书，一时间，客户蜂拥而至，销售火爆。

    在“天宁城”销售中心，黄益丰询问销售经理姜国青：“如何快速打开销售局面，尽快回笼资金？”

    姜国青回应道：“黄总，目前我们只有一个证。按照规定，‘五证’不齐是无法开售的，否则风险很大。”

    黄益丰冷冷地说：“你只管销售，保证开盘的成交量就行了，证件和工程的事不是你该考虑的！‘天宁一号’目前已经在进行销售了。”

    老板放话了，姜国青便把全部精力都放在了市场开拓上，经过团队一番努力，

    “天宁城”的认筹量已经达到近3000组，足够满足1500套房子的开盘要求。

    客户只有交纳了认筹金，才可以在房产项目正式开盘时，有资格进行选房。

    认筹是开发商在正式销售前，通过一些折扣让购房者缴纳认筹金的行为。根据规定，任何形式的认筹都是非法活动。

    当然，只要主管部门不清查，就可以进行这样的操作，反正这些认筹的人最终没有买房，所交纳的认筹金会进行退还。

    当然，如果没有好的契机或者是房子完全供不应求，交纳了认筹金的客户完全可以在房产项目开盘时最终不买房。

    为了确保“天宁城”房产项目开盘销售红火，同时姜国青听说“天宁一号”居然搞了“0元购房，10年白送一套房”销售手段，他觉得自己也得采取一些新颖的销售策略。

    “0元购房，10年白送一套房”的销售手段，当然不能再用，姜国青和团队商议后，征得黄益丰同意，最终推出了“全市红包大派送”活动。

    主要目的是稳定“天宁城”认筹客户的信心。很多认筹客户是第一次接触公司的项目，黄氏集团的名声还在。

    “全市红包大派送”活动，就是凡持身份证到场就可领取200元现金，每天限额500人，连续发10天。

    有钱不领是傻子，许多人还是贪图便宜的，肯定能迅速引发轰动，姜国青和团队觉得比做任何广告都管用！

    他们觉得这样既能彰显黄氏集团公司的经济实力，稳定客户，又能达到很好的品牌宣传效应。


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